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淘宝新手开网店基础全攻略

2017-03-30 10:59 出处:电脑高手网整理 人气: 评论(0

   想开网店?注册、申请开店、提交认证、创建店铺……在很多新手卖家的眼中,开店似乎就只是这么几个步骤的事情。然而,由于没有经过基础的准备,盲目开店只会导致后期经营越来越困难的局面。只有经过精心准备、用心策划,店铺才有可能越开越旺。

  一、选则产品

  在淘宝开店,产品是第一要素。新手卖家常犯的一个错误就是:在还没有确定自己到底要经营什么样的产品时,就盲目开店。事实上,选择了开始就意味着选择了结果:只有产品优质,在后期运营、推广起来才能事半功倍。

  1、确定品类

  在选择切入某一个类目时,要尽量选择自己熟悉的那一类。这一点毋庸多说,当你对产品足够熟悉,才能挖掘出它的有效卖点,从而链接消费者。如果你对化妆护肤了如指掌,那就选择化妆品;如果爱好服饰搭配且品味不俗,那就开服装店;如果喜欢捣鼓一些饰品配件,开一家配饰店也不错……

  此外,要做好分析。比如你打算开网店卖女装,就需要调研女装在整个市场、整个淘宝的行情。一般来说,市场容量越固定,卖家数量越小,就越具有竞争优势。但是这并不是绝对的,若该品类的增长空间不错,亦具备了良好的市场前景。

  2、选定细分

  产品的差异化OR特色,对竞争力的提升很有推动作用。一个大的类目下,往往有很多细分产品。找到一个细分市场,往往可以做出特色。例如有一个平台因只卖“小黑裙”而出名,即只卖各种款式的黑色连衣裙。“小黑裙”就是女装、甚至是连衣裙下的细分市场。

  细分产品可以满足某一类人的“细微需求”,虽然这一类人占整体消费人群的比例较少,但由于足够精准,仍然拥有一个不可估量的市场份额。所以,想开网店的你,不能把店开成“杂货铺”,一定要挖掘出适合自己的细分市场。在此基础上,去聚焦目标人群、展开运营!

  二、价格区间

  店铺产品的价格区间,对目标人群的聚焦有很大影响。同产品一样,同一家店铺,其产品的价格应该较为统一。“价格统一”并不是“价格一样”,而是指全店产品的价格保持在一个区间以内。如果你的店铺内,产品价格既有999的、也有599、399,甚至9.9的,就会显得非常杂乱。

  三、目标人群

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  从“选定产品”到确定“价格区间”,店铺的目标人群也就基本确定了下来。在后期的详情页设计、营销文案写作、推广渠道等工作中,就要围绕这些人群去展开。具体要如何操作,就要视店铺的实际情况而定了。

  四、熟悉规则

  想要开好网店,就有必要熟悉淘宝平台的各种规则。除了最基本的信息外,淘宝还会实时发布一些新规则。卖家要做到实时查看、适时调整,防止因违规而被扣分处罚。如果想要参加各种营销活动,还要去了解各种活动的具体要求,保证报名顺利通过。

  五、专业学习

  至于学习的途径,就不用多说了吧。光是淘宝上,就有很多可供学习的图文、视频。只要认真地学习下来,相信要比自己慢慢摸索要强得多!

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