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店铺春节钻展投放策略

2017-01-11 16:50 出处:电脑高手网整理 人气: 评论(0

   年关将至,店铺销售额与流量都会有所下降,快递也停发,卖家也在清仓准备回家过年,大部分店铺推广在春节也会陆续暂停。然而在春节推广真的没用吗?其实不然。

  店铺本身宝贝就较少,其中主打款是羊绒线,老客户较多,品牌也知名,钻展在素材的制作上也会突出它的品牌,对品牌的宣传也起到了很好的作用。

  钻展投放策略

  1、行业分析

店铺春节钻展投放策略 电脑高手网

  在经历了双十一双十二跟年货节之后,搜索量大幅下降。

  买家人群分析

钻展

  喜好度最高的城市:河北、江苏、浙江等。

钻展

  购买人群主要是40-49、50-59的年龄段的女性。

钻展

  买家购买层级主要是中级消费人群。

  因为春节期间流量本身较少,预算也比较低一些,所以要通过对购买人群的分析,针对成交高的城市做重点投放。

  2、店内运作

  店内主要是春节不打烊的活动,春节期间全场顺丰包邮,而外赠送小礼品来刺激买家购买。

  3、钻展营销策略

  (1)确定钻展的预算

  根据店铺需求,流量占比和店铺ppc确定钻展预算。

  (2)选择合适的展位

  因为店铺无线流量占比比较大,而且假期手机端的应用比较多,所以重点放在无线端没在pc首页辅助投放。

  (3)钻展图片

  突出宝贝的产品特点,品牌优势。

钻展
钻展

  (4)钻展落地页面

  落地首页:首页海报突出爆款,做好搭配套餐的关联销售。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝,起到很好的引流作用。钻展图片突出活动信息。

  (5)钻展的定向

钻展

  店铺使用访客定向和DMP定向两种定向方式。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。

  (6)钻展的计划投放、出价和数据调整

  钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源,来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置,同时要和掌柜沟通好客服的工作时间,以及有没有特别的地方不需要投放。

钻展

  最近15天数据,由于客单价比较高,投产跟收藏效果也不错。

  总结

  (1)店铺基础比较好,品牌比较知名,过年期间降低预算持续推广,既保证了店铺的流量和销售,又为来年旺季来临大力推广做好基础跟铺垫。

  (2)过年期间移动端购物比较多,主要投放无线。

  (3)素材的选择突出宝贝的卖点和品牌,整体风格烘托过年气氛。

  (4)根据店铺的情况设置合适的定向,观察报表的变化,通过测试来优化调整。

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