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淘宝开店进销存过程中的5W1H

2017-01-11 16:42 出处:电脑高手网整理 人气: 评论(0

   5W1H是淘宝开店的一种思考模式,与其他模式一样,这种武器的威力在于与自身实践相结合。当你对自己的店铺分析判断做整理时发现只有3W,就该把其余的补充起来了。

淘宝开店进销存过程中的5W1H 电脑高手网

  进货

  what:对象

  该进什么样的货?

  when:什么时候

  提前多久备货合适?

  where:什么地点

  货源在哪里?北京的动物园?杭州的四季青?淘宝供销平台?

  who:什么人

  从谁那里进货合适?

  why:为什么

  为什么要进这些货?

  how:方式

  怎么做商品组合?进点衣服同时弄点鞋子?进点大牌再弄点二三线品牌?进点女装再弄点男装?

  销售

  what:对象

  卖什么?商品的核心卖点:便宜?性价比?品牌?

  when:什么时候

  什么时候宣传?什么时候促销?

  where:什么地点

  在哪里能买到我的商品?定位销售渠道:淘宝?天猫?

  who:什么人

  卖给谁?定位目标销售群:男或女?多大年龄?时尚达人?扮酷一族?潮人?

  why:为什么

  消费者为啥要买我的的商品?说服消费者购买的理由:我服务好?我发货快?我比别人卖的便宜?我有独一为二的设计?我是大牌?

  how:方式

  怎么把商品卖得更好?直通车?钻展?淘金币?微博微信营销和消费者互动?

  库存

  what:对象

  存多少货?100件?1000件?更多?

  when:什么时候

  什么时候清库存?换季?光棍节?每天?

  where:什么地点

  货存放在哪里好?自己的仓库?平台电商提供的仓库?其他?

  who:什么人

  让谁管理我的库存?亲戚?专业人员?第三方?

  why:为什么

  为什么要做库存管理?明确目标,即要达到的预期效果。

  how:方式

  怎么管理库存?

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