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双十一如何抓准时机促成转化!

2016-08-11 09:52 出处:电脑高手网整理 人气: 评论(0

   双十一虽然已经过去了很久,但是我们从中学习到的东西还是很多的,这边给大家分享一个双十一大促中成功抓住时机促成转化的例子,希望给大家一点启示!

  一、行业趋势

双十一如何抓准时机促成转化! 电脑高手网

  从淘宝指数查看在2014年11月份至今的数据可以看出”坐垫 椅垫”类目行业搜索在11月份后会开始逐步上升,11月下旬有下滑的趋势,持续到1月份中旬较稳定。抓住这一行业的特性,在11月份的时候直通车开始加大引流测试,迎合行业双11高峰期的到来。

  二、直通车

  直通车账户10月份-11月份主要分为两个阶段:1.引流测款阶段2. 引爆阶段。

  1、总体数据

  从10月份中旬才开始侧重逐步培养,前期通过引流测款后,在11月份开始就逐步加大力度重点款宝贝,11月份后流量逐步上升,且在流量上升的情况下转化也是一路提升的,在双11当天更是引爆了直通车。

  账户的收藏以及购物车也是随着流量的提升逐步提升,临近双11的时候购物车更是达到了2722个。

  2、两个阶段调整思路

  1)

  引流测款阶段,明确店铺的定位,以及宝贝库存等情况,通过直通车测试后,集中力度在一两款宝贝上。

  2)

  通过前期数据的分析后,侧重在主打的宝贝上,结合店铺情况做好双11规划以及宝贝的预算。

  集中火力推广,通过宝贝收藏以及购物车情况评判关键词的效果,通过测试后发现是大词的效果情况较好的,那么就可以在大词热词上面加大力度调整,中心属性词也可以适当添加更换,确保流量的精准性,定期结合数据做好关键词的调整优化。

  3、人群特性

  通过淘指数的数据分析,宝贝类目男女买家的占比,女性占比较大,且较集中在25-39岁这个年龄段间;通过分析店铺数据可以看出店铺的访客多数是经济型的,消费的价位在0-39元区间,访客对比也是女性的占比加大,年龄层分布在18-39岁间。通过这部分数据我们直通车经过了测试后,保留这部分转化的数据加以测试,为宝贝开启人人群定向测试,提高更多有效流量的引入,促进转化提升。

  三、店铺营销效果

  1、店铺总体数据情况

  店铺成交概况看出,近30天是无线的占比加大,这个也符合当前淘宝行业上侧重无线端的趋势,直通车也配合店铺,做好无线流量的引入。

  2、及时根据行业情况修改宝贝上下架时间,赢得做大的自然流量。

  通过生意经的数据分析,10月份以及11月份,类目的高峰期均是不相同的,那么想要或者最大的自然流量,就需要定期对宝贝上下架时间做好修改优化,结合数据,10月份的时候,宝贝高峰期是在周一早上10:00;11月份的高峰期是在周三早上的10:00以及晚上22:00。

  3、通过这一系列的分析调整后,店铺以及直通车的引流配合,双11当天店铺的销售情况是有较高的突破的。

  总结

  1、直通车的推广要看准时机,有完整的规划和策略,一步一步跟着行业趋势发展。

  2、做好各个阶段的准备以及调整优化,善于利用最大化的有效流量,人群定向通过测试是较精准的,在推广的期间要侧重。

  3、宝贝上下架时间可以参考生意经数据,有利于最大化的引入自然流量,提升宝贝权重。

  4、与时俱进,现阶段淘宝会越来越侧重无线端的流量,需要侧重好无线部分的投放以及测试,做好宝贝的调整优化。

  5、另外,需维护好双十一之后的流量和ppc,以上同样的方式,加快调整节奏,为一个月后的双十二大促提前做好流量储备;让未下单成功的买家能够在双十二促成转化,提高店铺销量。

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