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如何利用淘宝客从销量为零做到14万?

2016-01-07 19:59 出处:电脑高手网整理 人气: 评论(0

   中小卖家如何能合理的运用好淘宝客就能给店铺销量产生很大影响,我们先具体来看看这个案例:

  我们先来看一个没有淘客操作的包包店铺:一切为0

如何利用淘宝客从销量为零做到14万? 电脑高手网

  经过淘宝客操作之后:

  数据解读如下:

  以上是近30天的数据总览

  引入付款金额:138055.70元,就是通过淘宝客流量带来已付款的订单总额,并不是店铺总营业额,请知悉。

  结算金额:125274.47元,这个与引入付款金额是相关的,差额是付款之后买家未确认收货的以及没有结算淘宝客佣金的那些订单。

  引入付款金额与结算金额产生差额的原因是:淘宝客带来已付款的订单是在买家确认收货后,下个月20号才结算给淘客,当中如果淘客产生的订单发生退款,这部分佣金是返回商家账户并不会打给淘客的,所以淘客推广是零风险,一切都可把控的。

  那么再来看一个有淘宝客操作基础的女装店铺,优化前和优化后的效果对比:

  优化前如下图数据:

  优化后如下图数据:

  上面这是一个女装店铺,本身淘客操作数据的佣金比例是36.94%,经过优化之后下降到10.02%,但是降低了佣金有没有降低成交呢?没有!之前淘客的引入点击流量从12854——》104142,引入付款金额从27363.65元——》64666.00元

  上面两个案例代表了没有操作淘宝客与操作了淘宝客之后的区别,一个是从0开始获得了更高的店铺销售额,另一个在已有的操作基础上降低了佣金比例,反而获得了更高的成交金额。

  具体做法如下:

  首先扫盲,淘宝客的操作并不是后台设置了佣金就完事,这样跟没做是一样的,而且一定要注意,通用计划的佣金不要设置太高,用最低标准即可。否则你会发现,通用计划佣金高和佣金低带来的流量和成交都一样,完全没有意义。

  淘客后台需要操作的内容如下:

  如意投:流量目前主要来自爱淘宝搜索,少量来自达人制作的专辑丶搭配和站外的橱窗推广。爱淘宝首页的潮流单品还在,但是创意管理已经下线,商家也不用再上传创意图,加上整个淘宝流量往移动端倾斜,如意投计划的流量也从凶猛变成了可爱,目前可操作空间不大,主图做的犀利点就好,提高展示中的点击率可以带来一些流量。

  定向计划:因为通用计划很难去满足淘宝客佣金的一个多样性。比如部分淘宝客佣金可以给的低一些,部分可以给的高一些,这个时候就会用到定向计划。很多商家知道的淘宝客管理就是招募维护淘宝客,用的也就是定向计划,只开放计划链接给自己愿意的淘客去推,比如说你定向计划佣金是30%,你只想给淘客A去推,那么A来申请计划你点通过,其它淘客来申请你不愿意给他们这么高佣金,就不给通过他们就拿不到,只能走你通用计划的佣金,因为通用计划是开放的,每个淘宝客都可以做。

  达人流量:爱逛街达人和爱淘宝达人数量非常多,并且随PC端流量向移动端大量倾斜,这部分达人流量很难有效批量操控,下面重点说下手机淘宝上几个版块的达人

  淘宝头条:审核快、达人多、效果持续1-2天、流量在2000-4000左右,达人主要通过发帖分享宝贝,对价位要求不高,有部分是之前实惠族达人转过来的。

  有好货:店铺评分必须三红,展现千人千面,流量更精准,持续时间比较长,根据店铺评分展现会变化,越红越多,越绿越少,也是达人效果最好的一个版块。

  红人圈:目前官方扶持,无需审核,达人主要是微博博主、模特,需商家寄样品

  小资派:是否合作看产品风格,此类达人对产品本身要求较高

  搭配控:达人挑选一整套搭配,平时也都很缺商家的,提前进入达人的产品库

  团购(推荐):出货量大、时间短1-3天、一次300-500笔,主要是微淘达人在玩,手里有自己的粉丝,商品需要降价,基本通过粉丝价丶拍立减或者报暗号改价

  以上几类达人都可以走定向计划,佣金、产品单价不是最主要的,达人就像资深买家一样谁家宝贝好坏分辨的很准,她们做的是品质和风格,符合她们要求才行,并不是你给钱的多少和佣金的高低。

  如何寻找达人:点击每个版块的宝贝推荐,就可以看到达人的个人信息,然后直接旺旺就OK。达人合作也是一个积累的过程,随着时间的推移这部分的流量可以稳定提升。

  导航站:360导航、火狐导航、hao123导航、金山购物、114啦网址导航、UC网址导航。

  导购站:易购、蛮便宜、购物帮、一折网、特价乐购、堆糖、团促网、喜购、热拍、51比购网、一块邮、比比宝、爱丽汇、百特网、寻购网、顾家、360聚效、画皮网、利趣网(坑位)、百豆网、网伯乐、一折拍卖、爱美网、简单网、什么值得买、幽舞居、贝贝团、发现慢生活、淘淘搜、51返利(9.9)。

  返利网:淘粉吧、51返利、利趣网、返还网、众划算、米折网。

  APP:礼物说、妈妈圈、美柚、精品街、妈咪街、墨迹天气、抢货、最爆款、今日特卖、今日五折、折趣。

  微博、空间等达人:IYO 范儿、微博团购、男装搭配手册、男装搭配手册、男装搭配日记、ARITA、昕薇vivi日系风、女女侠是我、行装日志、魅力视角、有趣、有鞋、优活母婴。

  很清楚了,同淘宝活动一样,拼耐力和情商的地方到了。还有部分资源,应资源方要求不能公布出来,大家自己去挖掘。

  QQ群淘客:愿意战略亏损或者拼销量的商家可以尝试合作。做自媒体圈子的几位淘宝客大牛,老米、坏坏、北极雪、皮皮、若梦、介休、嘿豆、吴礼训、不战、安静、阿牛、Оo潇潇oО、a"肉胖胖小瘦子。

  除了老米合作的商家一般是top榜的有实力的商家之外,其他的几位几乎都是低价QQ群资源。

  合作的价格一般是市场最低,佣金要求50%以上,价位30元以内效果最好,最高60%-90%。都是淘宝客圈子,商家资源会共享,一家淘宝客通过,其他QQ群资源的淘宝客也会同时转发,所以效果不错,每次差不多在1000单左右。部分QQ群资源的淘宝客也会在活动计划(鹊桥)招商。

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